• Thyl Partners

Conception, structuration, déploiement de programmes et projets de transformation

Mis à jour : 13 déc. 2018

Cas client


Accompagnement à la définition et la mise en œuvre d’une nouvelle organisation commerciale d’un leader de la commercialisation d’énergie.


Contexte et enjeux


La Direction de l’opérateur a décidé de lancer un projet de transformation destiné à sécuriser les résultats commerciaux, structurer la conquête commerciale sur de nouvelles offres et redéfinir la structure managériale. L’objectif du projet fut d’optimiser l’organisation par segments de marché afin d’accroître significativement l’efficacité commerciale.


Notre accompagnement


Nous avons été chargés de redéfinir la segmentation clients et de préparer la mise en œuvre de l’organisation cible : proposition de scénarios, aide au choix de la cible, identification et gestion des impacts opérationnels (stratégie d’affectation des canaux de vente, segmentation des comptes clients, optimisation et équilibrage des portefeuilles, accompagnement des évolutions managériales), pilotage des opérations de migration des données.


Notre valeur ajoutée


Formalisation facilitant la prise de décision et la visualisation des optimums, méthodologie itérative sécurisant le déploiement (vente et front office), prise en compte des contraintes de tous les contributeurs pour favoriser l’adhésion et la coopération, action sur des leviers concrets pour l’optimisation des portefeuilles clients.


Avis client


« L’équipe Thyl Partners dispose d’une réelle capacité à écouter, reformuler, challenger et garantir la mise en œuvre décidée ensemble »

Contact

7, boulevard Malesherbes
F-75008 Paris

Métro Madeleine (lignes 8/12/14)

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+33 1 85 09 92 54

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